Contactos sin encaje
La base crece, pero faltan empresas que necesitan tu solución y pueden comprarla.
Account-Based Marketing · México y LATAM
Abre oportunidades con las cuentas que quieres ganar.
Alineo a tus equipos de marketing y ventas para llegar a las empresas de mayor valor, conectar con su comité de compra y avanzar oportunidades B2B con un plan de Account-Based Marketing.
Acompañamiento directo
Una estrategia que tu equipo pueda llevar a la venta.
Soy Salvador Marín. Consultor independiente de marketing B2B. Entiendo la presión de demostrar qué aporta marketing al negocio y de darle a ventas oportunidades con contexto.
Desde 2016 he trabajado en empresas y agencias, conectando estrategia, adquisición, CRM y ejecución comercial. Aplico un enfoque ABM para ayudarte a elegir cuentas, organizar la colaboración y acompañar la implementación.
Tu punto de partida ABM
¿Tu equipo está listo para trabajar por cuentas?
Marca lo que ya tienes. Si algo falta, lo trabajamos en el diagnóstico. Este ejercicio es orientativo y no envía tus respuestas.
Antes de dar el siguiente paso
Resolvamos lo que necesitas saber.
¿Para qué empresas tiene sentido el ABM?
Para empresas B2B con una solución de valor, cuentas identificables y una venta consultiva que suele involucrar a varias personas. En el diagnóstico revisamos el valor de la cuenta, el ciclo comercial y la capacidad de seguimiento.
¿ABM sustituye al inbound o a la prospección?
ABM coordina esas acciones alrededor de las cuentas elegidas. El contenido, la publicidad y el contacto comercial se adaptan al contexto de la empresa y a las personas que participan en la compra.
¿Necesito contratar Terminus o usar HubSpot?
La metodología parte de las cuentas y del trabajo compartido. Revisamos tus herramientas y tus datos antes de recomendar tecnología. El alcance de CRM, automatización, licencias y medios se acuerda por separado.
¿Quién realiza la prospección y el seguimiento?
Definimos los responsables desde el inicio. Te acompaño en estrategia e implementación y coordinamos las acciones con tu equipo comercial. Cualquier operación adicional o proveedor se especifica en la propuesta.
¿Cuándo se ven resultados y qué incluye la inversión?
Depende de tu ciclo de venta, el punto de partida y la dedicación del equipo. El piloto define hitos de cobertura e interacción y metas comerciales. La propuesta detalla entregables, plazos, honorarios y cualquier costo adicional de medios o herramientas.
¿Garantizas citas o ventas?
Acordamos objetivos y medimos avances, sin prometer un número fijo de cierres. La conversión depende también del encaje, la oferta, el presupuesto de la cuenta y la ejecución comercial.
El siguiente paso
Dale a tu equipo una lista de cuentas y una dirección clara.
Agenda una conversación de 30 minutos. Revisaremos qué vendes, a qué empresas quieres llegar y dónde se detienen hoy tus oportunidades.
Al terminar, tendrás claridad sobre si ABM encaja con tu negocio y cuál sería el siguiente paso para trabajar juntos.
También puedes abrir el calendario en otra pestaña.